十月 2011

足音

自10月21日出来,已经10天了。

还有两天,我将踏上回程。

我并没有依依不舍,因为我知道,我所获得的,已经超出我的想象,我是一个知足的人,我不能贪婪。

所以,虽然今天错过了厦大,我不遗憾; 虽然在泉州错过了洛阳古桥,我也不遗憾;人生是这样,不可能样样都按计划来,不可能十全十美,但是,珍惜手里已经的,就够了。

今天,是一个佛寺之旅,我想起释静香的《佛的旅程》,也想起《空谷幽兰》,当然,我不象他们一样深入,我还是走马观花了。从早晨到下午,游历了鸿山寺、白鹿洞寺、虎溪岩寺、万石莲寺、中岩寺、太平岩寺、天界寺、南普陀寺、普照寺,其中最喜欢的是太平岩寺。寺内清钟、楠木、藻井、法音,美仑美奂,清静自在。一路穿梭,无处非佛。

南普陀,其实我前天已经游过,但当时没有登山,这次,除了登山外,连普照寺也一起游了。每所禅寺,其实都有相同的地方,都是类似的布局,都有佛像,都有香案,但是,又各自有差异,比如万石莲寺,是尼姑所居,比如太平岩寺的楠木。法会,在不少寺庙也见过,但是,唯独在太平岩寺,我感受到悲悯和虔诚,我因此而深深震动。

我当时舍不得离开太平岩寺,又逗留了一会,因为走得累了,坐在石凳上,赤足,垂手,心完全地放空和放松。这样静坐一隅,风拂过,檐下铃声悠扬,极美,那种美,直透心灵,无以形容。

我只能说,我没有听过这样美的声音,没有经历过这样美的情境。

而我竟然拥有了,而起缘,只是因为,我在曾厝垵的小店里吃面时,店主正在邀集爬山的人,而我恰巧路过,应和,然后一起出发。

如果不是有人带路,我并不知道,还有这样的禅寺,还有这么大的植物园。

行走在山路上,翠竹离披,很多山石上镌刻着题句,看过去,就是心灵的洗礼。岁月静好如此,令人难以置信,是以,虽然跋涉良久,并没有觉到太累。

我轻轻飘过山林,不想惊扰什么,这一路行来,从福州到泉州到厦门,我领略了每座城市的美,美好的风景、美好的人,还有美味,作为一个学习者、一个修行者,这十丈软红,令我恋栈。

这次的自由心境,让我进入人生的一个崭新的、不同的境界,让我在践行梦想的路上,更加坚定执着,也让我深刻感受到,每一秒,我在活着,热烈、起劲地活着。

如是。

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逍遥游

终于,自由了。

当然,还不够,还有一重自由需要争取。

但是,也不急。

21日出来,今天25日,其实,只是短短的5天而已,但是由于收获太多,所以仿佛很漫长。如此充实,如此幸福,超越之前的梦境。

有一种飞翔的感觉,如同拥有了翅膀。

在他人看来,是失去了安全屏障,在我看来,是获得。

自由到底是什么?如果不经历,不会懂得。

之前,每次出差,都是来去匆匆,小心谨慎,时间上要紧凑,成本上要节约,见人时要谨慎,现在,完全不用了,除了成本节约是一致的以外,其他的时间限制等都不再存在。可以早些走也可以晚些走,随心情而定,可以公布说自己在哪里在做什么,不用再避忌。也可以自由地安排行程,去哪里或不去哪里。

新生如赤子。

有时候,会幸福到不可置信,但是竟然是真的。

所以又觉得幸运。

清晨,到三坊七巷,走在郎官巷里,找二梅书屋,进去,曲径通幽,在花木间慢慢走着,虽然因为买了中午的动车票,在时间上还是有些限制,但是终还是从容的心境,小小的院落,别有洞天,小黄楼也是一样,我珍惜这种闲适美好的心情,每一秒,都感受到活着真好,有梦想并且践行走好。

其实胸无大志,就想着,这样就好。生命不在于长度,而在于宽度厚度,后者,我在求取。

今天下午,我已经身在泉州,走出酒店,行经铜佛寺,看里面老人们在下棋,那样闲适,湖水平静,如同心情。泉州这样令人平静又惊动的美,满眼都是风景,曾是那样向往,终于身临其地。

我珍惜今日,也知道,不能耽溺于任何情境,要更多,更好,要更懂得世界,所以,一路向前。

会贪恋路上的人与风景,但是我也明白,仍如以前坚持所认为的:人对于自身进步的要求应该是永无止境的。

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闲情逸致

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读书的“记”与“用”

读者问题:

年前,我看了100本书并做了许多读书笔记。可问题是,一年后的今天,感到这100本白看了,原因是:忘了。一方面我渴望读更多的书,一方面脑子没有博闻强记本领,读了就忘,然后再读其他,然后继续忘,只永远记得当下再读的书。

这个问题相当普遍,虽然一般人达不到一年看100本书的水平。

我觉得这里面缺少了两个关键点:复习和用。

一、复习。

笔记虽然是做了,书上虽然是勾画了,但是,有没有反过头来复习一下?对于记忆力不算好的人,看一遍往往是不够的,最好是间隔一段时间后,拿出来复习一下,此时,只看笔记或者勾画的句子就可以,如果想深入了解,再仔细看相关的部分。通过这种办法,在脑子里强化记忆。

也可以学习一些记忆增强术,这方面的书藉也不少。当然,这就会涉及到第二点:用。

二、用。

张潮说:“藏书不难,能看为难;看书不难,能读为难;读书不难,能用为难,能用不难,能记为难”。

这句话里,先说了用,后说了记。强调了二者的重要性。

如何“用”一本书?

比如《求医不如求己》,很多人看了,但是并没有照书里说的办法去做,里面提到推腹法、金鸡独立等,其实都是简单的功法,只要照做一次,就能够明白怎么回事,如果养成习惯,对身体会有很大好处,我自从看了这本书,基本上一直在坚持练习(中间咳嗽的时候中断了很久,如今已经重新练起来),如果一本书的内容,仅仅只是落在笔记上,它和人之间产生不了多大的关联,唯有将其落实在思维和行动上,才能够发挥功用,如此,根本不需要去记忆,自然而然地就形成了技能的一部分。

比如《金字塔原理》,看书以后就学会用金字塔原理来写作和思考;

比如《六顶思考帽》,看书以后就可以尝试这种思考方法,应用在会议中;

比如旅游攻略,在看了以后去旅行,就可以应用书中给出的指引;

比如某部菜谱,看了以后就可以照做喜欢的菜;

……

用,是使知识内化的过程,有些知识可能在实践中发现并不适合自己,放弃就可以了,而有些则会不断强化,最终形成不可割裂的部分,而自己,就是在这样的实践中强大起来、丰富起来。

记和用是相辅相成的,有时候,非用不能记住,有时候,非记住不能用。

为何在张潮的话里,“能记”最重要?记,不是机械背诵,是理解、融化。例如,泛舟西湖,何等佳境,此时油然忆起前人词句“春水碧于天,画船听雨眠”,情景交融,诗情画意,如果百度一下才知道,多煞风景。

记得很牢的东西,如同烙印,会在头脑中不断加深、强化,座右铭就是这个道理。我的格言,“因为积极的价值标准和深度的思维认识让你静以观风云、帷幄视天下”,是熟极而流,不会到用的时候现去查找。虽然因为搜索引擎而使知识的获取变得越来越容易,但是有些东西,还是要记在脑海,成为自己的一部分。

搜索引擎、笔记、书藉……那些都是求道的途径,是船,不要把船误当成了目的地。

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以农业电子商务为例浅说解决问题的思路

发布《怀远石榴滞销事件的分析思路和建议解决方案》后,有人说:这有什么用?这只是帮助酒厂销售酒了,农民要的是售出鲜果。

这个说法是经不起推敲的。

今天又看到微博上有一个农产品滞销的例子:

@安岳柠檬求销路 : 我父母都是安岳县城南乡深沟村村民,今年家里种植了几亩地的柠檬,累计总产量2万斤左右。都说安岳是中国柠檬之都,可是丰收了却更焦人啊!去年2.6——3元一斤的柠檬,今年都降到1元还没得人来,晚上觉睡不着啊!!!恳请转发求销路!!代述梅:13880429713。

先不说去年的高价导致盲目种植吧,本质上来说和怀远石榴、内蒙土豆差不多。

@董崇飞 问: 微博能否搭建一个农资供需平台?

不是不可能,但是有前提,难度颇大。

可参考的案例有两个。

一是@王佩 卖冬枣。

“我的家乡山东沾化是冬枣的故乡,舅舅家种了15亩冬枣园,由于成熟太早,很不好卖,因为冬枣市场来收枣的人还很少。去年,辛辛苦苦忙了一年,全部纯收入只有15000元。今年,2.5元一斤都卖不出去,收入估计也不会好。而杭州这边市场上,卖得价格最高的居然是“李鬼”,来自新疆的冬枣30元一斤。苍天啊!”

王佩开淘宝店,在博客上直播进程,与客户沟通,很透明,很坦诚,他写了篇《农业电子商务的最大瓶颈》http://t.cn/aFJzYw ,是非常好的文章,平实诚恳地把物流的麻烦写出来。

另一位是编剧,卖枸杞。

@马德林 : 广告帖:今年爸妈#枸杞#已晾晒干,有需要的朋友请私信我。 写明收货地址+姓名+电话+数量。产地甘肃靖远,种地不易,今年产量较低,每斤32元(含邮费,5斤起邮。)枸杞无公害。粒大味甜,自然晾晒,无硫磺熏染,手工采摘,水洗即食。(去年有吃过的朋友感觉不错的请转发。)[握手] (截止日期9月10日)

截止到今天,王佩的粉丝是33555,他在江湖上有很多朋友,地球人都知道,和菜头就是其中很铁的之一。马德林粉丝9256,从微博上看,去年已经有过类似经历,积攒了好口碑。

相对其他人来说,这两位比较成功。他们的影响力、转发量都足够了,客户转化率也高,人在城里,遥控乡下。即使如此,王佩仍深受物流之苦,而马德林家乡根本不支持快递,是用邮局邮寄方式。其中甘苦,如人饮水,冷暖自知。

农产品滞销,不是微博上转发一下就有效的事。微博上整天转来转去,但没有人告诉最后有什么效果,那些农产品们,因为转发而卖掉了多少吨。在不了解农村现状的情况下,单凭一腔热血想象微博能够发挥多大力量,这是不切实际的。

在问题解决思路上,很多人会忽略生活常识。以安徽怀远石榴为例,鲜果5000万斤,如果每位客人要50斤,则需要100万人消化掉,快递费用保守算每单50元(太太保守了),单运送就多少钱?即使是用造酒来解决,假如十斤石榴出一斤酒,那也得500万瓶,要占压多少资金?只不过相比鲜果来说,石榴酒保质期长些。

我在思考方案的时候,从网上查了不少资料,了解了石榴、石榴酒、醉翁亭的一些情况,有些想要了解的数据是拿不到的,需要现场去看、了解生产流程、了解各方的资金承受能力、访谈相关人士,才能够设计出可行的方案。其实我的方案也还有很多漏洞,只是算是经过认真思考对照,不是武断地直接下结论,而已。

听朋友说:“本来没事。恰逢今年银行紧缩银根,加工厂贷不到收购款。”这样,我的方案也不可行,对于加工厂,资金是重大瓶颈。

有不少大学生都对我说想在毕业后从事咨询,原则上我一般不建议这样,因为咨询不是想象中那么容易的事,在空调清冷的办公区,喝着咖啡上上网,绣口锦心地写出个华丽的方案,讲得天花乱坠。不管是针对农村的方案还是城市的方案,都不会那么潇洒。

根本都没有生活经验和工作经验,如何解决问题尤其是复杂问题呢?

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《佛心流泉》:公民儒学的生命力

佛心流泉

佛心流泉

作者: 林安梧

出版社: 当代中国出版社

出版年: 2011-3

页数: 203

定价: 32.80元

ISBN: 9787801709561

昨天,在中心书城结束了后院读书会的交流之后,我就到了旁边的深圳图书馆,正在书架旁找书的时候,听到广播说,五楼讲厅有台湾来的林先生的讲座,题目是什么和社会实践,林先生研究儒学。虽没听清题目,但是记住了两个关键词:台湾、儒学,看看时间,觉得可以一听,于是赶往五楼。

里面已经坐了不少人,找了位置坐下来。听主持人的介绍,是《公民儒学和社会实践》,这个题目很不错。

我之前没有听过林安梧先生的名字,他和我见到的台湾朋友们很象,一派儒雅。穿唐装,戴一顶贝雷帽,中西合璧的打扮。

讲座时间一个多小时,因为考虑到要闭馆,我还要借书,所以没有参与互动就离开了。时间虽短,但已经给了我足够的线索。在书架上找到了林先生的《佛心流泉》,并一本佛祖的画传,走出图书馆,仰望夜空,心中非常充实纯净。

路途中,在车上,偶然一望,看到一轮金黄的月亮,还只是半圆多些,但是那样美,在夜空里。

书在今天读完了,泛读,因为是散文集的形式,只选了我感兴趣的文章看,其他的就一掠而过了。

书正和昨晚的讲座对应,之所以插单来看这本书,既是因为昨晚的讲座,也是因为,昨晚讲座中给的线索,正好解释了我一些疑问。

我自己,对儒释道都是喜欢的,近来的阅读,是以佛经为主,虽然我自己深受教益,但对于儒释道发展的未来,仍然觉得迷惘。于丹讲说论语、《弟子规》背诵这样的事情,不能说没有积极的一面,但是,总觉得是有问题的,而对这个问题的存在,还没有想透彻,经由讲座和书,明白到,儒学不是没有前景,是需要落实到日常生活,所以林先生说公民儒学替代君子儒学,因为时代环境变了,一味恢复,也并不对,这和刻舟求剑其实非常类似,随着时代的变革,应当发展出相应的新儒学、新佛学,应该站在新的角度去理解儒释道的含义,使之更具生命力,而不是故纸堆中寻章摘句老雕虫。

今年是辛亥百年纪念,林先生认为,辛亥革命的意义是,“告别了专制,进入了民主宪政”,当然,他说的是台湾。在听林先生讲解的时候,偶而会掠过荒谬感。时间真是一把杀猪刀,在时间里,很多东西都改变了面目,对台湾、对大陆的印象,在不知不觉间,竟然颠倒了。

林先生认为,在公民儒学的社会里,法之前是规范,规范之前是礼,礼前是仁,仁前是义,道为根源,德为本性。从这句话,正想到了佛山受车轧的小女孩,经过的行人,如果心中有德,何至于视而不见?仁,说着易,做着难,所以有“满口的仁义道德,肚子里却是男盗女娼”这样的说法。

儒学最重要的是“仁”,君子儒学强调内在自我的完善。公民儒学,我理解是公民意识为表,儒学为底。林先生讲了一些小故事,都是“多管闲事”,督促相关部门和个人做出改变,从小处推动社会进步。以公民的身份,有礼貌地发表意见。管小事,免生大事。林先生特别强调,忍受不合理的错失,忍受不合理的待遇,而不去追问、就此了事,这在德性上称为恶。不要说没有用,社会的变革需要这样点滴的推动。

林先生解释和谐社会:和而不同,才叫大同。

我记得在台北时,陈老师也对我说过类似的事例,每 一个人和社会是相关的,社会上的事,并不是和自己没有直接关系就可以不管,而是需要尽一份力量,尤其是做为一个知识份子。两相映照,我觉得,这可能是台湾教育的力量吧。

关于教育,因为林先生就在大学任教,所以也谈了很多。他觉得“仁”就是人与人之间最真诚的关怀,从家庭亲情、从父母而起。仁者,事亲是也,义也,敬长是也。

台湾教师会注意学生的基本修养,道德仁义礼才能守得住,成为守法的公民。而家庭是一个小型的公民意识加人伦意识的社会,以人伦为重。

《弟子经》和《孝经》、《二十四孝》有些不错,但有些也是需要调整的。因为这些书藉产生的儒学基础,是帝皇专制、父权高压下的儒学,不是生活性的儒学,以顺服的伦理当作真正的伦理。而儒家是服从道理的。了解了儒学的历史,也就会明白,本身儒学就是随着时代变迁的,在民主宪政时代,不能按照过去的标准进行。这些话真是深得我心。因为我本人对《弟子规》的相当部分也是抗拒的,很多内容,其实已经失去了可行性。

林先生认为,儒学在大陆,看似遍地大热,但是儒学是要生根的,生根就不能离开生活的世界。脾气好和道德高是两回事。温良恭俭让,并非不守原则。孔子周游列国,凭的是理念。

当然,物质条件还是重要的,这是基本,但是单只物质条件还不够,公民意识很重要。林先生提到从广州到深圳,广深动车无人排队,因为很快就可以上车。用大陆的套话来说,是物质文明发展,促进精神文明发展。只是,我们知道,事实上不是这样,物质的发达,伴之而来的是精神方面的高度糜烂和空虚。

新儒释道,未必是全面的解决方法,但是仁义礼智信,这些古老风雅的准则,如果在新时代,有新的生命力,并渗透进生活中,也许,的确会有作用。

因缘巧合地听了这个讲座,看了这本书,颇有醍醐灌顶之感。我自己,既然相信,就会实践。

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家庭图书管理建议方案

【情况描述】

家庭藏书较多,而对书的利用率也高,当图书数量超过一定程度后(如摆满三个多层书架),而且在分类方面又没做好,找书会变成麻烦的事情,尤其是急需资料的时候。

【适用人群】

藏书较多、用书较多,希望图书有条理、方便查找的人,同时具备一定的电脑操作知识,并不怕最开始整理时的麻烦。

【建议解决方案】

1、分类和定位

按照书藉背后的“建议上架类别”,或者自己设定的分类,给书架划定几个区域,分别贴上标签,写上分类名,这样可以一目了然地知道大类,在安排分类和贴标签时,可体现优先级:最常阅读到的书放在最容易拿到的地方。

同时,还要考虑未来可能增加的图书,在各分类中留出适当的空位,避免到时候有新书进入时,无地可放,导致分类乱掉。

比如我把《金刚经》有关的6本书会放在一起,而和所有佛学相关的书也会放在一起,和健康相关的书也放在一起,这样做的好处是有利于关联阅读。

2、盘点

对于目前在手的书藉,进行盘点,按照整理好的分类,重新排列。如果觉得一下子进行这样的工程太浩大太费境,可以在阅读完书藉归位的时候,放到合适的分类中,慢慢地就会整理好。顺带要说一下,养成好习惯很重要,如果从正确分类中取出,而放回时乱放,那样是不行的。

整理的时候,可用工具软件帮助:

A、如果是Andriod系统的手机,可以下载“书童”。

B、如果是iPhone手机,可以下载“微书架”。

这两款应用,都可以直接扫描书藉背后的ISBN码,通过网络读出图书信息,并对图书信息进行编辑。

微书架因为不支持touch,我还没有用,我用的是书童。在电子市场下载书童,安装好后,打开,即可看到添加图书等主界面。

选择添加图书,我一般是用扫描ISBN码的方式,因为快捷方便。用摄像头对准书的ISBN码,放在要求的框架内,在联网状态下,书童会找到书的信息,放进“我的书架”。

在我的书架中,点击书藉,可以看到非常详细的信息。注意右边有一个“存放位置”的按纽,点击后可以设置书藉的存放位置,通过这种方式,使电子档案和实物相关联。

位置信息,可以输入书架的编号,也可以拍照片更直观地显示。这样,在找书的时候,可以先在书童中搜索图书标题,然后查看存放位置,在书藉众多的情况下,可以比没有科学管理前更快地找到。

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赤子

慢了下来。

9月30日,是个结束,同时,也是开端。

从10月1日起,每天早晨7:00起床,晚上,尽量在23:00入睡,保持规律。希望这个习惯,能够穿越冬天。

并没有绝对的自信,心存一点戒惧,才有警惕性,否则,就怠惰了。

今天中午和红吃过饭后,去她家看她儿子。好喜欢他,一岁多,小天秤,看着我,也不怕生,我到的时候,他正爬在地上玩,大眼睛看着我,带点研判的样子,他也让我抱,并不抗拒,放他在床上,他就乱爬,哈哈地笑。因为他要出门照相,他爹抱他到楼下,取车时我先抱他,他看到红下来时,脸上放着光,伸臂过去,小孩子的赤诚,真是很感动人的。

和他们分手,我走路,从欢乐谷那一带过去,不赶时间,慢慢地走,到了波托菲诺那里,顺着路走到天鹅堡,看到一带湖水,又到燕晗山,从香樟园穿过来,到生态公园那里。人不多,很安静,树木葱茏,鲜花盛放,这是南国的十月,仍然温暖湿润。

这些天里,一直在休养生息,从一个忙碌的工作状态里退出来,其实也并没有闲多少,只是因为时间都可以是自己安排,所以还是有很大差异,每天较早起床、锻炼、吃早餐,然后阅读,现在有大把的时间看书,所以如饥似渴,有天是在12小时里看完四部书,累到不行,觉得这样不好,于是调整节奏,以一种适中的步调进行。

这些天里,最大的收获在于佛学经典,以前还是浮躁了,如今可以潜心涵泳,自然收获不同。静静地阅读,文字如甘露洒进心田,那种美妙的感受难以形容。我因此相信,这于我是难得的福缘,身当其境,全心感受。

另外因为一个机缘,在9月份开始阅读科特勒的《营销管理》,结合《金刚经》,对于人世慈悲,有了更高层次的理解,也在身体力行。我的个人愿景非常明确,一是逍遥游,成就自我,一是上善若水,成就他人。《金刚经》教我放下我执,无我相,人相,众生相,寿者相,行善但不求福报,因为这不是交易。

回首这半个月,只觉得充实。

确是新生了。如同赤子。

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怀远石榴滞销事件的分析思路和建议解决方案

【微博消息】

@农享网官方微博 :安徽石榴大面积滞销:怀远县石榴面积达2.5万亩,大面积滞销 ,果农再次求助农享网,陈玉林带记者来到地头,一条小沟已经被烂掉的石榴填满了(真实图片),果农脸上都是无奈而痛惜的表情。其中涂山合作社2000万斤(陈玉林:13955254334) 杜营100万斤(村长朱锦: 13085521066)

发博的农享网官方微博,粉丝11万,此条微博,10月13日 09:51发布,截止到2011年10月14日11:45分,转发(9041)|评论(2244)

新闻链接:

怀远石榴路在何方

http://www.ahradio.com.cn/news/system/2011/10/13/001831634.shtml

http://www.ahradio.com.cn/news/system/2011/10/13/001831635.shtml

【现状简略描述】

安徽省蚌埠市怀远县石榴面积达2.5万亩,大面积滞销,综合各方数据,可达5000万斤。

【建议解决方案】

一、酒厂采购鲜果酿酒,扩大采购量,帮助鲜果销售。

二、拉通怀远县到各地超市、农贸市场的供需链,及时运出鲜果。

这两个方案可以并行。

方案一的关键节点是:酒厂、餐馆或超市(生产和销售酒)。

方案二的关键节点是:超市、农贸市场。要快速打通,更重要的关键节点是农业协会、零售协会这样的组织。

方案一的问题点:

1、石榴从鲜果到酿成酒的产出率

用前面的数字折算,5000万斤石榴能产多少瓶酒(假定是1000ML装和500ML装两种)。

2、酒厂的产能问题

这个问题其实不大,中国制造向来灵活,以心悦石榴酒(在醉翁亭喝过的石榴酒品牌)为例,如果本厂产能不足,可以采取贴牌的办法,进行委外加工,由附近信得过的酒厂生产,以心悦的牌子卖。

之所以最好固定牌子,这是营销的需要,方便宣传。

3、市场的需求量

怀远石榴酒,不算是非常出名的酒类,我接触这个酒,是因为醉翁亭,相信很多人闻所未闻,要扩大销量,可以通过各种方式,如客人吃饭时的推介、如通过醉翁亭微博进行推介活动、促销、发起团购; 如通过餐饮协会,动员餐馆买酒,不过这个办法,需要最终消费者的拉动,因为餐馆也是逐利的,如果不确定有市场,不愿意冒这样的风险。

石榴酒的卖点:

色泽美丽、富含氨基酸、维生素和大量微量元素、有保健作用、并以“多籽多福”的好口采,可成为馈赠佳品,尤其是针对女性。

宣传得宜的话,市场销路应该可以打开。

方案二的问题点:

餐饮协会、零售行业协会这样的关键节点怎么拉通。

鲜果有保质期,过期就可能坏掉,超市如果进太多货,存在风险,所以把面铺开是可行的方式,而如果要铺开,协会是最好的接触点。对这点,知情朋友的说法是:供零之间本身有通畅的合作渠道的,但是由于涉及双方的博弈,并不是都能迅速建立合作关系。零协站在零售业的角度,会组织一些对零售商有帮助的合作。石榴、土豆这类商品滞销,应该是相应的农业方面的协会,站在供应商的角度去和零售商交流,如果滞销面大的话,通过零协一对多零售商交流。

我所建议的两个方案,都是B2B。

我为什么不建议B2C的方式?

5000万斤石榴,如果是个人购买,批量不大,而且相应的物流成本、人力成本都会比较高,对于农民来说,不是好的解决方式,所以中间最好是有中介,是会加一点价,但中介环节较少的话,对最终消费者来说价格低于超市,对农民来说价格高于收购价,是两全其美的事情。这样的活动需要有人充当中介,比如醉翁亭等徽菜餐馆可以充当。

C也就是最终消费者的力量体现在哪里?

消费。

如果你同情农民,同时自己也喜欢石榴或石榴酒,你是否愿意为之买单?这个问题很关键。最终消费需求是拉动市场的最强力量。

比如,餐馆本来不卖石榴酒,但如果顾客点单,要求石榴酒,会引起餐馆的注意,从而采购; 比如,超市本来也不进石榴酒,但如果有顾客点名要,也会引发注意和采购。

在微博上,转发一条微博,是容易的,因为时间成本可以忽略到不计,但如果放在现实里,愿意为一瓶石榴酒买单,这是真金金银的事情,应和者,不会象微博转发那样量大,但是,仍然、一定会有人愿意做。(前提是石榴酒的品质的确也不错。这是价值交换,而并非单方出于同情进行的价值输出。)

以上是针对今年的情况,果已熟,迫在眉睫,所以应对方式是能够大批量消化鲜果的地方。

为了避免明年还出现同样的情况,最好是有些预防措施,在信息方面建立起对等或相对对等的机制,而不是等果熟了再想办法。

如:

1、在春天开花时就制订销售计划,积极拓展渠道,如酒厂、超市等;及早在农享网这样的网站上发布信息。鉴于现在针对农民的网站实在太少,农享网这样的平台值得赞赏。特别推荐一下:http://www.nx28.com/

2、假冒石榴是个比较麻烦的事情,除了注册商标、申请专利以外,可以采取RFID码式的身份证标签等方式,与假冒石榴区分开,保证正宗石榴的销路。

以上2项,对普通农民来说操作难度较大,不知道有没有靠谱的农协组织来进行。

面对问题,除了通过转发先让信息传播开,我觉得更好的方式是思考解决方案以及为之行动。

昨晚,我立刻私信了几位朋友,整合资源,探讨解决问题的可能性。从理论上来说,如果能够把各个环节打通,解决现时的问题应该是有可能的。

也许我的解决方案有些理想化,但从实际上来说:

醉翁亭作为主要据点,购进石榴酒,带动酒厂对石榴鲜果的采购,是可行的;

刘大鸿的太平洋门户网对于双方供需信息的搭桥是可行的;

通过微博转发以获得更多人关注此事,更是可行的; 而且在转发节点上,不会是盲目,要求转发的人,必然与行业、事件有关,垂直效应大于综合效应。

微博的作用,应该体现在更实际的方面,转发、帮,都是过程中的动作,真正有用的结果,是:

售出石榴,解决农民负担。

我不是安徽人,我和怀远农民没有直接关系,我思考怀远石榴解决方案,没有商业目的在内。我在读《金刚经》和《营销管理》(由《营销革命3.0》延伸阅读),这几部书的共同点,是“人世慈悲”。如果读书只是读书,而不是践行,不是用来对世间产生一些价值,那么读书就没有意义。

(上图取自农享网官方微博)

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人生加减法

加:

读书、学习、旅行、工作……各种实践,不断精进,不逃避任何挑战,敢于冒险,接受不可能的任务,不断向高峰迈进,这需要做加法,包括上名校、修习专业课程、建议明师益友,不断累加知识、经验,悟得人生智慧。

减:

要能够分清真与假,敢于去除附着物,回归本真。如抽丝剥茧,去除附着在外的名校学历、名企职务、去除因关系而衍生的各种外在(某人之子、某人之夫或妻等等),最终,要有一个不可摧毁的本质在,所有的外物皆可被剥夺,唯有这个不能。

水,可千变万变,为冰、为汽,但本质上,仍为水。

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上善若水

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一本书,反复读,反复印证

有时候,读一本书,以为懂了。

隔一段时间,经历过不同的事后,再拿出来读,发现之前其实不懂,这一遍,又以为懂了。

然后,再隔了一段时间,又经历了不同的事,再拿出来读,又发现,原来之前的懂,还不够,又有新的感悟。

所以一本书,要反复读,反复印证,在不同的时间、地点、心境。有些道理,书上说了,但是需要在实践里去校验,也许对,也许不对,也许这个时候对,也许那个时候不适合。没有定法。

自然这样会产生疑问:人生这样短,单读一本书,时间怎么够?

其实,一法通,万法通,开始是要读不同的书来懂得事理,到后来,各书印证之后,发现,其实如同大浪淘沙,真正值得反复读的书,也就几本,把这几本吃透了,道理指向一个。

就是:道。

道不只存于书中,存于万物,在一棵开花的树上,也可以看到道。

又及:

有朋友让我推荐值得反复阅读的书。这种书,依据每个人的情况不同而有分别,并没有对所有人都适用的同一本书。比如对基督徒,则《圣经》是,对佛教徒,则佛经是,对管理者来说,则《卓有成效的管理者》可能是。推荐书藉,是在充分对方的基础上。最好的办法,是自己寻找。

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